21对话｜杉岩数据创始人陈坚：存储只是起点，不是终点

今年，是杉岩数据成立12周年。

在杉岩数据创始人陈坚的办公室里，陈坚谈起，自己刚在福田区两会上提交的一份建议是给AI企业发算力券，这是他作为新一届福田区人大代表的第一个动作。

陈坚说，做了二十多年存储和数据，这是他头一回换了个视角看这件事。

2014年，他离开华为，创办杉岩数据时，团队只有4个人。此前他在华为工作了14年，是华为第一代分布式存储的产品经理兼首席架构师。用他自己的话说，“如果不走，再过几年就可以退休，游山玩水”。

12年间，中国的存储行业经历了一轮它自己都未必预料到的加速。集中式存储在互联网出现之前几十年没变过；2003年Google用GFS论文埋下软件定义的种子，此后互联网、大数据、云计算依次登场，每一次上层应用的迭代，都把基础设施往前推一把。

AI成了最新的一次推力，也更猛。2026年上半年，全球DRAM与NAND合约价连续两个季度大幅上涨，单台AI服务器的内存搭载量是传统服务器的8到10倍。存储从IT预算里的一项成本，变成了算力时代最稀缺的资源之一。

杉岩数据恰恰踩中这条增长曲线。据IDC报告，杉岩数据的对象存储份额连续七年位居中国前三，制造业细分市场排名第一；累计服务超2500家政企客户，交付存储容量突破7500PB。2026年5月，公司完成亿元级D轮融资，深圳市福田区国资平台旗下长胜产业基金领投，五年前的老股东达晨财智继续加码。

但陈坚更愿意谈的不是存储。“存储只是起点，不是终点。”他反复说这句话。

在他的叙述里，杉岩数据已经从一家软件定义存储公司，成长为一家聚焦数据管理和数据应用的公司；到了AI时代，杉岩数据正以存储与管理能力为基础，结合对行业场景Know-how的理解，帮助企业将分散的原始数据整理为AI可用的高质量数据集。

这个转身并不轻松，在存储领域，华为、浪潮、阿里云等巨头环伺。陈坚判断，打通数据管理和数据应用的细分领域，深耕行业Know-how，才是自身的差异化路径。

从财务上看，杉岩数据2025年已实现扭亏为盈，预计2026年收入与盈利能力将大幅增长。“杉岩不是靠卖存储，业绩增长源于差异化的客户价值、行业数据治理赋能的价值，所以利润才能同步涨。”陈坚说，AI时代数据的市场空间将是万亿级的，这个空间对杉岩数据来说不可限量。

2014年，陈坚决定从华为辞职创业。这个选择在今天看来，踩中了云计算和大数据的风口，但在当时，并不是一个容易的决定。

“我要是不从华为出来，我2020年就退休了，也没有这么多白头发。”陈坚开玩笑说。真正驱动他创业的，是天时、地利、人和。

天时是风口。当时云计算刚起势，公有云存储架构日趋成熟，大数据时代正在到来。他之前在华为做存储产品的技术规划，判断企业从信息化向数字化演进的过程中，基础设施会朝着类似云架构的方向演进。

后来陈坚发现，2013年到2016年这三年里，一批人都在往同一个方向创业，“就像今天的具身智能风口一样，我们只是参与者之一”。

地利是早期团队在华为有积累，对趋势、技术、产品和工程能力都有判断，不是从零开始。人和则是创始团队在华为时期就已经彼此认可，多数人本身有主动创业的意愿。于是，4个人看准海量数据快速增长的趋势，发力分布式存储赛道，为企业的海量非结构化数据提供新型存储方案。

但创业路不可能一帆风顺。

2014年创业时，传统存储市场已被大厂瓜分，客户普遍更信赖大厂品牌的集中式存储，分布式对象存储在企业级市场几乎是无人区，很多客户连对象存储是什么都不清楚。杉岩数据创始团队以技术人员为主，缺成熟销售能力，早期市场主要靠伙伴和股东带来的客户。

杉岩数据的天使轮投资方天玑数据是一家创业板上市公司，在金融、运营商行业深耕多年，它看好杉岩的技术和产品，杉岩需要它的市场和客户。陈坚把这笔投资叫作“聪明的钱”。

“纯财务投资机构只能给我钱，不能带来我想要的市场和客户。”当时有朋友提醒他，第一轮就拿上市公司的投资，对后续发展未必有利。他还是做了这个选择。