从200元的“智能玩具”到3.9万元的“科技萌宠”，从8999元的“AI家庭成员”到1.5万元的教育人形机器人，几十家展商挤在同一个舞台，用截然不同的技术路线和价格体系，讲述着同一个关键词：“陪伴”。
财联社记者从现场采访获悉，人形机器人展区，松延动力”“小布米”以1.5万元定价主打识题、编程和语音交互，订单总量已接近2万台；机器狗领域，江苏领航科技的“小兔”内置豆包和DeepSeek，现场直供价仅350元；中国移动杭州研究院（简称“中移杭研”）的拉布拉多机器狗售价3.9万元，销量已突破1万台，正在研发一两万元的新版本。在机器人潮玩方向，杭州米果智能机器人有限公司（简称“米果智能”）将产品定价8999元，对标日本LOVOT约6万元的价位，计划进驻万象城、德基等高端商场；杭州镭萌科技有限责任公司（简称“镭萌科技”）的Bibo 则把约80%的功能放在端侧运行，响应时间小于50毫秒，试图用眼神、动作和“Bibo 语”而非聊天建立长期互动。
热闹背后，消费级具身智能正在形成一条与工业机器人不同的商业路径：一端是企业用降本和规模把人形机器人推入家庭与教育场景，另一端是小型机器狗借助大模型和低价快速触达消费者，两者之间，机器人潮玩试图用端侧感知和长期记忆建立“关系”。价格差异背后，是功能、成本、渠道和商业化阶段的差异。展商给出的订单、销量和预售计划仍主要属于企业自述，谁在真正解决“陪伴”的需求，谁又在制造新的电子垃圾，答案并不像展台前的叫卖声那样清晰。
在主题展馆（2号馆），北京松延动力科技集团股份有限公司的展台前围着不少人。展台前一款身高约一米的小型人形机器人，通体圆润，看起来确实像个大号玩具。
“这是我们的‘小布米’陪伴教育机器人，身高98厘米，体重17公斤。”松延动力现场负责人介绍，市场定价1.5万元，主打性价比。
这款产品支持语音交互、编程学习、娱乐拳击等功能，接入喜马拉雅等内容平台，教育辅导部分可以调用云端大模型。对家庭用户来说，这种功能组合并不新奇，真正的变化在于价格：小布米试图把“能走、能听、能回答”的人形设备压到万元级。
“目前我们的订单量排名行业第一。”该负责人告诉财联社记者，小布米系列订单总量已接近2万台，其中1万多套已收取定金。
当被问及竞争优势，这位负责人给出的答案很直接：“别人卖二十多万的我们卖十几万，别人卖十万的我们卖一万多。”
松延动力成立于2023年，创始人是1998年出生的姜哲源，其2025年推出消费级人形机器人“小布米”，希望以万元级价格让人形机器人进入更多家庭和教育场景。公司还规划了从1.2米到1.8米不等的多种身高规格产品，部分已推向市场。
在数贸创投日的圆桌论坛上，镭萌科技联合创始人项臻提出了一个值得关注的判断：情感智能可能比复杂任务型机器人更早进入家庭。
镭萌科技的产品Bibo 是一款潮玩形态的非语言情感机器人。与主要依赖大模型语音问答的AI玩具不同，Bibo 通过视觉、听觉、触觉和姿态感知环境，用眼神、动作、声音和专属“Bibo 语”回应用户。项臻将机器人能力拆成“任务脑”和“情感脑”：“任务脑解决的是事情应该怎么做，情感脑解决的是应该怎么和人相处。”
如果说人形机器人还在努力寻找场景，四足机器狗则已经完成了消费市场的初步教育，尽管方式略显粗暴。
在数智出行展区（4号馆）人流密集的过道区域，有商家正以“厂家直销”模式现场售卖小型机器狗。销售人员热情招呼：“喜欢可以了解一下，1-16岁都能玩；带豆包的280（元）一个，不带的只要200块。”
据介绍，该机器狗主打智能对话，可辅助孩子进行学习互动，原价标称399元，目前属于展销特价。谈及日销量，对方坦言“没准”。从现场来看，这类低价机器狗呈“随卖随走”的流水线状态，但仍有不少家长驻足掏钱。
再往前走几步，另一家展位在卖一款350元的机器狗，内置豆包大模型和DeepSeek，支持中英双语交互，宣称能辅导小学到高中的全科知识。销售人员强调这是“出厂价”，同款在山姆超市标价1299元。产品刚上市，首批带了10台样机，已经卖得差不多。“摔坏后加50元换新，一年质保。”
据悉，该产品名为“小兔”，定位“陪伴类益智玩具”，耐摔设计是卖点之一。该公司传单资料及官网介绍均为英文。经查询，该企业为泰兴领航智能科技有限公司，成立于2024年，注册资本100万元。
有行业观察人士指出，随着机器人核心零部件成本下降，市场已出现明显分化：一端是动辄上万元、具备多模态交互与教育辅导功能的“功能机”；另一端是数百元价位、偏向玩具属性的“轻量机”。后者虽技术含量不高，却以极低的尝鲜门槛完成了大众市场的初步普及。
在数贸优品市集展区，中移杭研的展台呈现了完全不同的景象。他们带来的陪伴型机器狗售价3.9万元，采用拉布拉多外形设计，配备可互动的尾巴，走“萌宠”路线。现场工作人员透露，该款机器狗目前销量已突破1万台。
这款产品主打家庭陪伴与儿童互动场景，核心能力包括AI语音对话、自主避障、上下楼梯及动态舞蹈，可通过手机APP直接操控，主要购买群体为老人、商家及学校、幼儿园。
面对当前机器人赛道的价格竞争，中移杭研已启动降本计划。该工作人员称，公司正在研发定价一两万元区间的新版本，相当于现款的三至五折。降本路径主要依托中国移动自研软件体系：对话AI及运动控制算法均为自研，可通过优化软件架构降低整体成本，而非简单减配。
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