长裤卖1150元，北美潮牌淘金中国

先声夺人，贴身肉搏。

记者丨韩璐  编辑丨谭璐

又一外资运动服饰品牌，来中国淘金。

10月1日，在上海张园百年石库门街区，一栋三层老建筑挂起ALO标牌，其门店正式开放。

《21CBR》记者探店发现，店内一楼陈列全系列产品，并留出冥想、音疗区域；户外庭院被布置成泳池休闲区，旁边设有ALO Café。

两天前，这里举办了开幕活动，赵露思、钟楚曦等明星到场，也有粉丝穿着ALO瑜伽裤，提前来“踩点”。

数天前的中秋节，ALO刚在香港K11 MUSEA购物中心开出中国区首店，当天有消费者排队近一小时，部分热门款直接断货。

香港选中秋，上海赶国庆。

这个来自洛杉矶的品牌，学着入乡随俗。一个多月以来，ALO从天猫爆单，到香港排队，再到张园亮相，倒也不缺热度。

真正值得观察的是，卖上千元的裤子，这股热度能不能留下来？

ALO进入中国偏晚，中国消费者认识它，却有几年了。

一众欧美明星，频繁穿着ALO出现在街拍和社交媒体上，其随之进入国内消费者的视野。

官方渠道缺席时，海淘、代购和各种山寨店铺，先做起ALO的生意：原版售价近千元的瑜伽裤，山寨版售价多为三四百元，甚至出现其从未有过的“自创款”。

正式开店前，ALO 提前快两年，就把团队支棱起来了。

2024年12月，前始祖鸟市场副总裁Aurora Liu，加入ALO，担任中国市场负责人，在上海、北京推进本土团队招聘和市场筹备工作。

今年4月，ALO又请到朱俊伟出任中国及北亚区总裁，他主管过Givenchy中国区的业务。

人员到位之后，这家潮牌先跑社群，再理渠道。

8月初，ALO在上海推出城市活动，为期8周，跑团、城市漫步、户外瑜伽、普拉提、骑行轮番上阵，门店未开，社群先热。

8月12日，ALO天猫官方旗舰店、微信小程序同步开售，尾款开启仅1分钟，成交额即突破1000万元，上线9小时涨粉超8万。同时，其限制内地消费者在美国官网下单。

这样，过去海淘和代购的客群，也集中转向其中国官方渠道。